Kein anderes Netzwerk ermöglicht es so präzise, Entscheider nach Branche, Position, Unternehmensgröße oder sogar nach konkreten Firmen anzusprechen. Für Maschinenbauer, Zulieferer, Softwareanbieter und Dienstleister im B2B ist LinkedIn deshalb oft der wichtigste Werbekanal.
1. Zielgruppe präzise definieren
Kombinieren Sie Merkmale wie Branche, Jobfunktion, Seniorität und Unternehmensgröße. Mit Account-based Marketing laden Sie sogar Listen mit Wunschkunden hoch und sprechen gezielt deren Mitarbeitende an. Achten Sie darauf, die Zielgruppe nicht zu klein zu wählen – sonst wird es schnell teuer.
2. Das richtige Anzeigenformat wählen
- Einzelbild- und Videoanzeigen für Reichweite und Aufmerksamkeit
- Dokumentanzeigen für Whitepaper, Checklisten oder Produktkataloge
- Lead-Gen-Formulare, die direkt in LinkedIn ausgefüllt werden – vorausgefüllt mit Profildaten und daher besonders konversionsstark
3. Ein Angebot mit echtem Mehrwert
Kaum ein Entscheider bucht direkt nach dem ersten Kontakt. Bieten Sie deshalb einen niedrigschwelligen Einstieg: eine Checkliste, einen Leitfaden, ein Webinar oder eine kostenlose Erstberatung.
4. Mit Budget realistisch planen
Klickpreise auf LinkedIn liegen deutlich über denen anderer Netzwerke. Dafür erreichen Sie genau die Menschen, die Kaufentscheidungen treffen. Entscheidend ist nicht der Klickpreis, sondern was ein qualifizierter Lead und am Ende ein Auftrag kostet.
5. Tracking und Nachverfolgung
Richten Sie das LinkedIn Insight Tag oder die Conversions API ein und verbinden Sie Leads direkt mit Ihrem CRM. So sehen Sie, welche Kampagnen nicht nur Kontakte, sondern echte Aufträge bringen. Und: Melden Sie sich schnell bei neuen Leads – am besten noch am selben Tag.
Sie möchten LinkedIn für Ihre Leadgenerierung nutzen? Mehr in unserem Performance Marketing.